牛马程序员咨询案例（1）

今天，小红书上一个用户看了我关于 python 的视频，《千万不要去学该死的 python 了》，地址：进入

看完这个视频以后，这个兄弟就跑来问我，关于报班的事情

下面的话术是这个机构老师宣传的套路

我们先来分析一下上面这个学习方案，这个在电商里面其实就是关于产品的套餐定价，这里其实是有讲究的，貌似是给了 3 个套餐，其实主要推的是第 3 个套餐 7780 元，这个套餐相对于前面两个套餐来说是最划算的

接着，再来看看这 3 个套餐里面，为什么给出了价格，还要给你算每月支出成本呢？这里有 3 个考虑

TIP

1.把一个几千的课程给你平均到 12 个月，每个月看上去钱很少，让消费者觉得划算，一次付费几千块，肉没有那么疼

2.如果你觉得一次性付几千肉疼，那么就给你推荐贷款，进一步降低买课的门槛

3.如果贷款了还不上怎么办？那么，还有一招就是给你推荐兼职，让你学习了以后通过兼职来还

上面这个话术发给用户以后，紧接着就来下面这一句

告诉用户，你其实只有前两个月压力大一点，等你学完了 3 个月，能自己通过兼职来还，这一步就是是杀手锏了，除了能还款以外，还能挣钱，很多人就会沦陷了

TIP

牛马程序员语录：销售的套路都是一环扣一环，天上掉馅饼之前，先看看是不是真的能落到你面前

这个小红书的用户在付款之前看了我的视频，产生了疑惑，跑来咨询我，以下是我的回复

TIP

君子爱财，取之有道，能白嫖，坚决不付费，要付费，为价值买单

牛马程序员要做一家良心的 IT 培训机构，哈哈